Der Immobilienhandel wird immer digitaler. Automatisierte Online-Tools sollen zudem kostengünstiger sein – trifft dies wirklich zu?

Die voll digitalisierten Anbieter versprechen mit Unterstützung der modernen Technologie weniger Kosten. Wir empfehlen, da genau hinzuschauen und die detaillierten Leistungskataloge zu vergleichen. Vielmals ist auch der Dienstleistungsumfang tiefer. Auch gibt es neuerdings Anbieter, die versprechen, dass die Käuferschaft das Vermittlungshonorar bezahlen würden, was komplett dem Auftragsprinzip widerspricht. Es ist doch absolut unfair, einen Immobilienvermittlungsdienst zu beauftragen und letztendlich muss die Käuferschaft für diese Leistung bezahlen? Dass die Objekte auf allen Online-Portalen gleichzeitig angeboten werden, ist bei RE/MAX selbstverständlich.

Ist es zudem nicht so, dass digitale Eingabefelder das wichtige Erstgespräch mit einem Makler/ Maklerin, der zudem den lokalen Markt aus der täglichen Praxis kennt, nie ersetzten kann? Die Einflüsse des konkreten Umfeldes, des Standortes, des Bauzustandes, anstehende Sanierungen, Berücksichtigung des Zeitfaktors usw. ermöglichen erst eine optimale Positionierung des Objektes. Ein zu hoch angesetzter Verkaufspreis nimmt der Markt nicht auf. Andererseits soll der höchstmögliche Preis erzielt werden, der vielmals wesentlich vom Verhandlungsgeschick des Maklers oder der Maklerin abhängig ist. Wir bei RE/MAX lassen nebst den regionalen Marktkenntnissen in der Regel zwei unterschiedliche Wertermittlungsverfahren bzw. Marktanalysesysteme einfliessen, um auch ein fundiertes Argumentatrium zur Preisfestlegung zu erhalten. Da ein Makler/in mit Erfolgshonorar arbeitet, wird er grundsätzlich alles daransetzen, die Immobilie zum bestmöglichen Preis zu verkaufen. Die Preisfestsetzung ist im persönlichen Gespräch fundierter, erfolgsversprechender und gibt letztendlich allen Beteiligten ein zufriedenstellendes Gefühl. Auch gibt der laufende Kontakt zwischen Makler/in und Auftraggeber einen tiefen Einblick in den effektiven Markt. Der Auftrag für einen Liegenschaftsverkauf ist doch im Wesentlichen eine Vertrauenssache und dies rechtfertigen wir von RE/MAX im persönlichen Kontakt jeden Tag auf’s Neue.

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